冒著酷暑，我們專程從北京趕來(lái)，只為一見(jiàn)在養(yǎng)殖行業(yè)久負(fù)盛名，跟康地合作了四年之久的滿意禽業(yè)掌門(mén)人——董事長(zhǎng)朱紀(jì)濤先生（朱滿意）。為感謝滿意禽業(yè)多年來(lái)的精誠(chéng)合作，康地集團(tuán)銷售副總陳延明親自登門(mén)拜訪，并授予滿意禽業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作伙伴牌匾，同時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)杯。同來(lái)鹿邑會(huì)面的還有康地飼料禽料技術(shù)研發(fā)總監(jiān)袁德智和集團(tuán)大客戶部華美河南禽料銷售總監(jiān)黃利杰二人。
一、白手起家 知識(shí)改變命運(yùn)
鹿邑縣滿意禽業(yè)董事長(zhǎng)朱紀(jì)濤，上世紀(jì)九十年代初開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，起先是以家禽飼料經(jīng)銷為主，經(jīng)過(guò)數(shù)年的行業(yè)深耕，逐漸發(fā)展成為集雞苗、飼料動(dòng)保銷售、禽病診斷技術(shù)服務(wù)、肉雞毛雞回收的一條龍養(yǎng)殖服務(wù)型企業(yè)，在安徽、河南、山東等省份頗有名氣。
創(chuàng)業(yè)之初，朱總對(duì)畜禽方面的專業(yè)知識(shí)可說(shuō)為零，他便從頭學(xué)起，不斷摸索前行，學(xué)營(yíng)養(yǎng)、學(xué)配方、學(xué)飼喂，三十年來(lái)從未間斷。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，朱總越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，只有讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)好雞、賺到錢(qián)、多賺錢(qián)，滿意禽業(yè)的發(fā)展才會(huì)更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)，而把雞養(yǎng)好最至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)便是雞苗。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期大量的市場(chǎng)調(diào)研，并與行業(yè)的專家老師不斷交流探討，最終在2008年他決定成立滿意公司，深度聚焦種禽養(yǎng)殖、雞苗孵化、肉雜雞（817）雞苗銷售。經(jīng)過(guò)十五年的精耕細(xì)作，如今滿意種雞存欄300萬(wàn)，大型現(xiàn)代化孵化場(chǎng)兩個(gè)，雞苗已成為肉雜雞817行業(yè)的第一品牌，年出雞苗近6億羽，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，被譽(yù)為“全國(guó)規(guī)模最大的817父母代種雞場(chǎng)”。
在狠抓雞苗生產(chǎn)銷售的同時(shí)，朱老板也不忘拓寬副產(chǎn)品的銷售渠道。去年滿意的雞糞肥盈利七百多萬(wàn)，計(jì)劃今年再引進(jìn)一項(xiàng)新技術(shù)，即解決陰雨天雞糞處理問(wèn)題，通過(guò)此項(xiàng)銷售收入，可增加整體利潤(rùn)的三分之一。
良好的品牌效應(yīng)帶來(lái)產(chǎn)品銷路暢通、供不應(yīng)求，現(xiàn)在雞苗訂單已經(jīng)排到2024年。為滿足市場(chǎng)需求，朱老板計(jì)劃擴(kuò)建場(chǎng)區(qū)。按照規(guī)劃，明后年預(yù)計(jì)達(dá)到500萬(wàn)規(guī)模種雞存欄。
上圖：滿意禽業(yè)院內(nèi)兩棟雞苗孵化車間與拉雞苗的車
二、真誠(chéng)合作 康地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與金牌服務(wù)贏信任
此番見(jiàn)面，我們不難發(fā)現(xiàn)，滿意將這33年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，沉淀在他們自身的管理系統(tǒng)里，樹(shù)立“健康養(yǎng)雞”理念，追求生產(chǎn)成績(jī)的不斷進(jìn)步。多年來(lái)，朱總時(shí)刻學(xué)習(xí)、保持進(jìn)步、重視技術(shù)的習(xí)慣與理念在一點(diǎn)一滴地影響著滿意禽業(yè)。
正是因?yàn)闈M意對(duì)生產(chǎn)成績(jī)的不斷追求，康地才得以憑借產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)服務(wù)與其達(dá)成合作，且這一合作便是四年，從未間斷。
2019年1月，康地河南黃總團(tuán)隊(duì)開(kāi)始和滿意禽業(yè)接觸。朱總本人非常爽朗，明確告訴黃總需要排號(hào)，搞得黃總當(dāng)時(shí)一頭霧水，后來(lái)才知道排號(hào)就是需要做對(duì)比試驗(yàn)。在禽料研發(fā)總監(jiān)袁德智帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)配合下，黃總團(tuán)隊(duì)充分利用華美牌種蛋寶的性能優(yōu)勢(shì)，通過(guò)近4個(gè)月的產(chǎn)品對(duì)比，將滿意禽業(yè)原本使用的其他各大公司的品牌飼料悉數(shù)替換掉，全部換成康地產(chǎn)品。試驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，康地種蛋寶具有壓倒性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以超出滿意禽業(yè)自配料2%的育雛率，刷新了滿意禽業(yè)的歷史生產(chǎn)水平。2019年8月，康地與滿意禽業(yè)正式建立合作關(guān)系，自此之后，康地公司成為與滿意進(jìn)行合作的飼料供應(yīng)商。
康地不僅研發(fā)的產(chǎn)品獨(dú)占鰲頭，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性同樣得到了朱總的肯定，他說(shuō)：“沒(méi)有康地就沒(méi)有滿意禽業(yè)的進(jìn)步”。事實(shí)的確如此，在與滿意禽業(yè)的合作過(guò)程中，康地除了產(chǎn)品過(guò)硬，服務(wù)團(tuán)隊(duì)同樣功不可沒(méi)，特別是袁德智總監(jiān)精湛的專業(yè)知識(shí)得到了朱總的大加贊賞，只要一有機(jī)會(huì)他便向袁老師虛心請(qǐng)教，受益頗多；服務(wù)團(tuán)隊(duì)的曹治科老師也經(jīng)常駐場(chǎng)，培訓(xùn)指導(dǎo)滿意技術(shù)人員相關(guān)的禽病診斷技術(shù)，幫助他們現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題；為幫滿意把好原料品質(zhì)關(guān)，康地還定期開(kāi)展原料檢測(cè)工作，從而有助于保證飼料成品的品質(zhì)穩(wěn)定，放大產(chǎn)品應(yīng)用效果，進(jìn)而創(chuàng)造更高的產(chǎn)品價(jià)值。
上圖：康地特約服務(wù)專家臺(tái)灣大學(xué)的蔣存超博士（左圖白衣戴眼鏡），協(xié)同康地大客戶部獸醫(yī)專家曹治科老師（右圖坐著深藍(lán)色衣服），為滿意禽業(yè)做種公雞精液品質(zhì)評(píng)價(jià)
上圖：康地技術(shù)部盧垚老師（左），與曹治科老師（右）在滿意禽業(yè)劉閣種雞場(chǎng)做種蛋品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
三、卓爾不凡 康地華美品牌與華美團(tuán)隊(duì)
自1981年進(jìn)入中國(guó)大陸以來(lái)，康地中國(guó)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)兩種飼料品牌，即“康地牌”和“華美牌”。
“康地牌”始創(chuàng)于1991年，是康地面向中國(guó)養(yǎng)殖戶，歷經(jīng)三十余載，潛心設(shè)計(jì)并研發(fā)出的畜禽動(dòng)物用飼料品牌。
“華美牌”誕生于1986年，是康地谷物公司在華投資建設(shè)的康地華美飼料（武漢）有限公司推出的飼料品牌，其核心技術(shù)源自美國(guó)總部。歷經(jīng)四十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累與沉淀，如今的華美牌因其營(yíng)養(yǎng)配置設(shè)計(jì)，早已成為集團(tuán)大客戶的專屬產(chǎn)品。
為加強(qiáng)華美品牌的生產(chǎn)及銷售，推進(jìn)大客戶開(kāi)發(fā)力度，2018年12月，隸屬于集團(tuán)大客戶部的華美河南禽料團(tuán)隊(duì)成立。五年來(lái)，在黃利杰總監(jiān)的帶領(lǐng)下，華美河南團(tuán)隊(duì)深度聚焦服務(wù)河南省內(nèi)的規(guī)模化蛋禽企業(yè)，與一眾行業(yè)優(yōu)秀頭部企業(yè)共同努力，積極開(kāi)展禽病檢測(cè)、動(dòng)物保健、金融服務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)服務(wù)，協(xié)同打造大型高端家禽服務(wù)平臺(tái)“雞美薈”。通過(guò)一系列資源整合措施，更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。如今，團(tuán)隊(duì)成員11人，已發(fā)展成為一支專業(yè)化、年輕化的家禽飼料銷售服務(wù)隊(duì)伍。
與滿意禽業(yè)合作以來(lái)，黃總帶領(lǐng)華美河南禽料團(tuán)隊(duì)?wèi){著堅(jiān)持不懈的信念，不斷了解挖掘客戶需求，并和技術(shù)部袁德智總監(jiān)適時(shí)溝通對(duì)接，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品應(yīng)用方案，致力于滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。
上圖：華美河南禽料總監(jiān)黃利杰和滿意禽業(yè)董事長(zhǎng)朱紀(jì)濤討論產(chǎn)品試驗(yàn)數(shù)據(jù)
上圖：滿滿的康地種蛋寶的庫(kù)存，見(jiàn)證著客戶的信任
四、誠(chéng)信贏天下 康地助力客戶健康發(fā)展
在去拜訪滿意的路上，每提到掌門(mén)人朱紀(jì)濤，黃總便對(duì)其為人贊不絕口，稱他是個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，不善于應(yīng)酬交際、搞關(guān)系。更多的時(shí)候，他喜歡安靜地看書(shū)學(xué)習(xí)，雖不是科班出身，但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。他非常相信試驗(yàn)數(shù)據(jù)，對(duì)每次得到的數(shù)據(jù)都認(rèn)真分析以做決策。
黃總說(shuō)，除了務(wù)實(shí)，朱老板也是一個(gè)特別誠(chéng)信的人，合作四年多來(lái)，所有賒賬欠款從來(lái)沒(méi)有逾期不還過(guò)，在滿意禽業(yè)的企業(yè)文化中，最具有代表性的一個(gè)文化屬性就是“誠(chéng)信”。
事實(shí)的確如此，當(dāng)我們一同走進(jìn)滿意禽業(yè)董事長(zhǎng)朱紀(jì)濤的辦公室時(shí)，迎面便看到墻上掛著“誠(chéng)信贏天下”這樣一幅字，看得出，朱老板將其視為企業(yè)生存立命之本，并一直在積極踐行。
2019年是養(yǎng)殖業(yè)利好大爆發(fā)的一年，原本可以借機(jī)大賺一筆的朱老板，為了堅(jiān)守承諾、履行合約，依然按合同原價(jià)出售雞苗，當(dāng)年滿意禽業(yè)因此而犧牲了上億的利潤(rùn)，但在整個(gè)行業(yè)卻贏得了良好的口碑及信譽(yù)，被養(yǎng)殖圈譽(yù)為最有“契約”精神的老板。“誠(chéng)信贏天下”這一看似空洞虛無(wú)的座右銘也因?yàn)橹炖习宓难孕泻弦欢玫阶詈玫脑忈尅?/p>
自成立至今，滿意禽業(yè)一直以信譽(yù)為本，誠(chéng)信對(duì)待每一位客戶，歷經(jīng)大大小小無(wú)數(shù)的困難，一路走來(lái)，他們充分感受到信譽(yù)的重要性，也會(huì)一直在“堅(jiān)守信譽(yù)”這條道路上走下去。正如康地集團(tuán)始終堅(jiān)守的“誠(chéng)信、價(jià)值、雙贏、負(fù)責(zé)”的企業(yè)承諾一樣，誠(chéng)信讓康地始終在飼料業(yè)屹立不倒，使康地品牌數(shù)十年來(lái)在市場(chǎng)贏得了良好的口碑及美譽(yù)度，也因此而獲得了滿意禽業(yè)多年的合作與信賴。
相信，在滿意與康地共同的價(jià)值觀引導(dǎo)下，雙方秉承“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上、綠色健康、合作共贏”的發(fā)展理念，未來(lái)合作的道路定會(huì)越走路越寬，越走越長(zhǎng)久。在康地產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)老師、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的的大力輔助與支持下，滿意禽業(yè)也會(huì)繼續(xù)發(fā)展壯大，并成為行業(yè)一顆璀璨的明珠！
